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他的SaaS让企业运筹调度蓝领并监工作业 年流水80万

gecimao 发表于 2019-07-12 21:45 | 查看: | 回复:

  从研究美国GPS,做北斗卫星定位算法,到涉水物流调度、汽车导航、定位交友,麻仕学一路走过。他决定做个以LBS技术和运筹学为基础的工具——“商途通”。

  “商途通”是一款移动运筹管理SaaS,它面向劳动密集型企业(线路巡查、环卫、执法、汽车修理等),为之提供移动作业人员的过程管控和运筹优化管理功能。

  员工通过该系统LBS(Location Based Service)技术可自动定位;运用运筹调度算法,系统能根据员工速度的不同对其进行工作中或怠工的状态分析,并计算出一项任务完成的平均时间,从而调度合适员工,提高工作效率。

  注: 麻仕学承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  伴着清晨曙光,穿过拥挤人潮,手握早点、行色匆匆的上班族冲进写字楼电梯间,做的第一件事是——掏出手机、打卡。

  这是普通白领一天工作的日常开始。然而,修理工保洁员等移动作业人员如何开始自己的工作,却少有人知道。

  麻仕学将目光聚焦于后者。经长期对移动作业人群观察,他发现管理该类人群有两种常见模式:一是移动作业人员在开始工作时需携带报表,工作完毕要填表、完成汇报;二是他们需在作业时用手机拍摄现场情况,以此进行考勤记录。

  “人多以后,员工所上传的数据便呈碎片化形态,也为其作弊提供便捷,管理人员很难统筹和应付。”麻仕学说到。“人盯人效率很低,如果移动作业人员分散于城、县、乡结合部,管理层很难对他们督促和管理。”

  同时,麻仕学对同类竞品做了调研。他发现,以白领为对象的“点对点”管理工具,无论SaaS还是传统软件,已十分强大;而移动作业人群分布于施工团队、上门安装业、贸易、工程等众多行业,人口基数大,需要线性管理,却少有工具对其涉猎,麻仕学想“或许这是一个不错的机会”。

  2014年,“商途通”项目正式启动。是年年底,Demo版本上线,公司通过百度推广获得了20余家种子用户。Android版和iOS版本分别于2014年年底和2015年年底正式上线。在此过程中,“商途通”对系统数据精准性、算法、适配性等方面做了优化。

  “商途通”是一款移动运筹管理SaaS,它面向劳动密集型企业,为之提供移动作业人员的过程管控和运筹优化管理。

  该SaaS运用了持续性LBS定位技术。麻仕学介绍,以环卫工人为例,“商途通”能定位员工扫地移动速度,分析出其是否正在作业,而当该员工定位在一个地方时,系统可得知他正在怠工。

  “商途通”运用了运筹学,让企业进行移动资源管理,即根据员工位置、时间、工种熟悉程度不同,安排他们完成不同任务。

  以换轮胎为例,由于员工换轮胎效率不同,通过对每个员工作业记录,系统会分析出该行为的平均时间,以此可分配合适员工。“以前100人完成的工作,通过合理分配,也许只需要80人。”

  “商途通”还提供私有云服务。面对对数据安全要求比较高的企业、政府单位,公司会为其做独立部署。目前,“商途通”已与云南某公安局进行合作,对警察进行调度和任务派遣。

  麻仕学介绍,系统可兼容智能手机、车载设备、可穿戴等移动设备。此外,在快消品、制药、贸易、野外作业等行业,系统皆具适配性。

  盈利模式上,“商途通”分公有云、私有云两种收费模式。安装公有云的用户,公司对其收取每人每天1元的SaaS服务费;而对于独立部署私有云的企业,公司向其收取20~50万元一次性授权费及几万的年服务费。

  “商途通”现通过网络营销,如百度搜索词“运筹学”“移动作业”等词推广;除此之外,公司还通过电话直销寻找潜在客户和寻找代理商代理产品的方式获客。

  公司去年销售额为80万元,今年上半年为30余万元,月流水5万余元。“商途通”现有合作客户50余家,续费率超过80%。

  未来,公司会以北上广深及沿海城市的密集型企业为目标进行推广,并建立专业销售团队。此外,系统会针对不同行业做垂直化的产品形态拓展。

  据了解,该项目目前正寻求天使轮融资,金额为300万元,并出让10%股份。资金将用于销售团队建设、产品打磨和细分等。

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